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商业模式的概念

对于商业模式,目前理论界还没有一个统一的定义。钱志新在《新商业模式》_书中对“商业模式”的定义是:
商业模式是指企业市场价值的实现模式。他作了一个比喻,如果把商业模式比作黑匣子,左端输入的是资源,右边输出的 则是价值。因此,我们完全可以说,商业模式就是企业资源的价值转化机制。成功的商业模式,在于以有限的资源为基 础,实现客户价值的最大化。
资源效率和客户价值是商业模式中两个核心元素。正如钱志新在《新商业模式》_书中所说的:“商业模式要回 答的主要问題是:为什么客户创造价值?为客户创造什么价值?用什么资源创造价值?如何创造价值?如何分享价值?”
商业模式首先是一个对客户价值的认识过程和选择过程。企业通过市场调研,依据客户和消费者的内在需求、购 买行为和购买习惯等方面的差异,将市场整体划分为若干个客户和消费者群体。在此基础上,企业根据自身的核心竞争能 力和对客户价值的深入研究,选择其中的若干细分市场作为自己的目标市场,并针对客户和消费者对产品某些特征或属性 的童视程度,为企业塑造一个与众不同、特征鲜明的形象,提高企业的品牌价值。
商业模式其次是一个对资源髙效率运用方式的认识和设计过程。企业通过创新活动,发现资源的新的使用价值, 或者通过创新资源的整合方式和配置方式,从而最大程度地实现资源的效用,达到企业盈利的目的。
有人将商业模式进一步分解为经营模式、业务模式、盈利模式。所谓经营模式,实质上是指该种商业模式需要整 合企业内部和外部的哪些资源、以何种方式整合这些资源,以及如何配置企业的内部资源;所谓业务模式,实质上是指该 种商业模式为哪些客户创造价值、创造何种价值,以及以何种方式为客户创造价值;所谓盈利模式,实质上是指向哪些群 体收取费用、在哪个环节收取费用、以何种形式收取费用,以及将盈利放在复杂的关联交易中的哪个环节。

本文由北大总裁研修班www.sukecn.com发布于2018-09-01 16:17
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(原标题:第三届 中国 华南 商业 总裁峰会在深圳举办) 2017年3月25日, 第三届 中国 华南 商业 总裁峰会 在深圳华侨城洲际大酒店落下帷幕。 该流动由中国华南商业总裁峰会由上海交通大学海外教育学院、万商俱乐部深圳分部、中国商业开展钻研所、商业圳能量总裁俱乐部主办,汉高商业集团、现代商业研习社经办。 下午14时,中国华南总裁峰会正式初步上海交大海外教育学院理事长严良瑜,万商俱乐部深圳分部会长赵润涛为大会致开幕词。 峰会启动仪式 上海交通大学海外教育学院理事长严良瑜,融侨商业总经理俞波,万商俱乐部开创人杨泽轩,万商俱乐部深圳分部会长赵润涛,绿纠J产总经理、万商俱乐部深圳分部副会长古琦,金地华南商业打点中心总经理郑海波,以及汉高(中国)商业开展集团总裁、上海交通大学海外教育学院校友会华南分会秘书长 、万商俱乐部深圳分部秘书长高翔独特开启第三届中国华南商业总裁峰会的揭密钥匙。 中国总裁沙怜z衅舳鞘...
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