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商业模式丨钢琴免费学?艺术培训行业免费背后的赚钱秘诀!

导读
商业模式的内涵在于,企业通过对不同的交易方式以及相关资源与能力的组合,形成相对稳定的经营机制,从而达成的交易成本最小的制度安排。
今天和大家分享一个钢琴培训行业的商业模式案例。 这种模式可以很快的实行,它就是全民免费学钢琴。
 
首先,接触客户
 
先在线上线上宣传学钢琴的好处等,然后后面突然给客户来一个免费学钢琴,那么对于用户来说,看到免费学钢琴基本上都会被吸引。
 
接触转化客户
钢琴基础班是免费的,但是需要缴纳几百块的押金,然后规定多少节课多少天学完,当学完以后,这个押金就退还给用户,对于用户来说相当于免费学钢琴。
 
但是,在学习的过程中,用户缺席一次扣100块,不缺席就可以退换押金。如果学完以后你还想学,这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时需要团购,用户要组织满4个人才可以学,这招直接让用户裂变。
 
 
这种模式简单的说,就是开一个免费的课程,通过免费课程吸引用户,同时通过押金过滤用户,然后赚取后端的钱,北大管理总裁班,这种就是免费加收费的模式。
 
那么还有进阶的模式,三年免费学。
 
这种就是针对高端的用户,学三年,基本上也没有什么后端的课程可言了,所以,这种学费就是非常的高,通常是3到4万块,那么你学完三年以后,学费全额返还,对用户来说仍然是相当于免费。但是这种对于品牌来说要有一定的要求,如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你的。
那么这种怎么赚钱呢?毕竟学费要全额返还。
 
其实这种基本上就是玩资本游戏的了,不再靠产品本身赚钱,一个客户几万,搞个几百个,就是几百万了。这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱,也就是说他们有强大的后端盈利产品,而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
 
所以,对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说,往往这种模式会有一定的效果,他们敢用免费玩,除了吸引用户,推出更高级的课程以外,他们还可以靠用户的押金实行盈利,当然他们还可以嫁接一些金融产品。
 
 
总结:商业模式既要研究价值创增的逻辑,也要研究价值交换的逻辑,既然是交换,就必然存在着两个相向而行的过程:我手上的价值如何到达你手上,你手上的价值又如何到达我手上。
 
“互联网思维”就是从过去的经营企业、经营产品转向经营客户,一切以客户需求和体验为中心。想法设法去挖掘、追踪和满足客户的需求,与客户建立一种“利益黏性机制”,也就是常说的锁客模式了。

本文由北大总裁研修班www.sukecn.com发布于2018-01-21 11:29
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