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商业模式丨资源整合成本嫁接的秘密!

 
导读
任何交易,都是有成本的,也是有风险的。如何减少交易成本,让交易更易达成?如何降低交易风险,让交易更易控制?
 
所谓交易成本
是指为达成一笔交易所要花费的各种成本,包括搜寻交易信息的成本、考察交易对象的成本、签订交易合同的成本、监督合同履行的成本、处理合同纠纷的成本等。交易成本是市场经济固有的“摩擦力”,无时不在,无处不在,只要有交易,就会有交易成本的耗费。
 
所谓交易风险
是指交易活动中存在的各种不确定性,譬如履约不守信的风险(给钱不给货或给货不给钱)、交期不及时的风险、质量不合格的风险,以及在物流、通关、汇率、利率等方面存在的“变数”。交易风险也是市场经济固有的“伴生物”。
 
任何交易,都是有成本的,也是有风险的。如何减少交易成本,让交易更易达成?如何降低交易风险,北大emba总裁班,让交易更易控制?是商业模式设计必须面对的两个问题,总的指导思想是:首先,想法设法消除或减少交易成本和交易风险;其次,寻求将消减不了的交易成本和交易风险转移给第三方承担;再次,消减或者转嫁不了的交易成本和交易风险,在交易双方之间进行合理的分担。
 
降低交易成本和交易风险,方式多种多样,其中技术手段和机制设计的作用显著。
 
某电影院曾经推出过一个促销活动:1000张电影票免费送。
 
电影票免费送怎么赚钱?通过转变交易方式进行成本嫁接,这就是大家常说的羊毛出在狗身上,猪来买单。简单的说就是资源整合。
 
电影票免费送,但是要到指定地点去领。指定地点是哪里呢?是某某房地产的销售中心。
 
所以这个钱其实是房地产给出了,由于量大,成本也就降下来了,换句话说,也就是房地产花钱做了一个这样的活动。
 
当顾客去领票的时候,要先关注他们,然后转发某条促销信息,这个信息当然是首付多少万买多少房的,这个促销力度肯定不小。这样他们就可以用1000个人覆盖至少15万人以上。
 
为什么这么说呢?一个顾客150个好友不多吧,所以1000个就可以覆盖15万以上的好友。
 
有的人说,好像这群人有购买能力的也不多啊,但是你不要忘了,这群人是准备结婚的人,好友里面有爸妈。爸妈看到才是重要的,不用你掏钱,你爸妈掏钱就可以了对吧。
 
 
如此看来,这家电影院促销时虽然电影票免费,但它找到了其他平台来嫁接成本,同时消费者来看电影,也会有一些如:爆米花,饮料等消费,因此这就达成了共赢的局面。
 
跟直接降价不同,这种转移降价的策略有助于商家维持产品价格和利润体系,常见的买设备送配件、送小礼品都属于转化降价,但为什么现在这些招数很难打动消费者了呢?
 
这是因为转化降价的精髓在于花费极低的成本,让消费者的感知价值极大提升,进而提高购买转化率和传播率。

本文由北大总裁研修班www.sukecn.com发布于2018-01-10 10:50
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