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实战创新型营销总监(CMO)研修班

【点击下载招生简章/报名表】
【开课时间】2018年3月23-25日 【学习费用】39800元/人
【学习人群】营销总监、市场总监 【报名人数】56人 【入学要求】营销管理人员
【报名咨询】张老师 报名电话:010-57100404 18610556271
【课程背景】
这是真正的运筹帷幄,决胜千里。营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。
营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!
在一个市场的变动期,走进百年学府北京大学,在未名湖畔,静下心来,暂时远离战场和硝烟,或许能发现更大的机会。
【课程目标】
结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;
了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;
提升营销总监的宏观把控和决策能力。
【课程特色】
 名师云集:北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨,解决实际问题。
 平台广阔:北大总裁同学汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
 活动丰富:著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动,为您谱写丰富多彩的人生。
 管理严格:专职班主任老师全程管理服务班级,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、批改作业,建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。
【课程模块】
第一单元:营销战略格局创新
专题一 盈利模式变革与公司治理结构
专题二   大数据时代下营销战略创新
n           产业格局重构与全新利润区发现
n           领先之道——颠覆性的创新盈利模式
n           现代产权制度和公司治理结构
n           盈利导向的激励与约束机制
n           大数据时代——信息爆炸与数据洪流
n           理念创新与蓝海战略
n           市场营销战略与竞争优势建立
n           不战而屈人之兵
专题三 品牌创新与营销策划
专题四   整合营销传播
n           全球化思维,本土化依托
n           让产品创新彰显优势
n           核心产品的运作规律
n           王道营销
n           策略性整合营销
n           公关营销策略
n           广告与促销管理
n           利益攸关者关系管理
第二单元:营销新思维创造奇迹
专题五 新媒体与微营销
专题六   定位营销策略
n           移动互联与营销新思维
n           新媒体与营销的创意舞台
n           低成本、微营销实务
n           精准营销—经典案例解析
n           新竞争时期营销战略定位之道
n           定位决定战略取舍,战略增强定位优势
n           审视与确立自身品牌定位
n           定位案例详解
专题七   体验式营销占领先机
专题八   服务营销打造稳固产业帝国
n           体验式营销五维空间法则
n           体验式营销的环境分析及形式
n           驾驭客户心理,推进增值销售
n           提升重复购买及客户忠诚度
n           优质服务营销的7P策略
n           顾客满意策略
n           关系营销策略
n           创新服务营销的差异化策略
第三单元:营销管理实务练就内功
专题九   大客户拓展策略
专题十 现代营销渠道与通路管理
n           赢大客户者赢市场
n           大客户是企业营销致胜的关键
n           大客户营销的最高法则是信任
n           商战大客户经典营销案例解读
n           营销渠道的竞争优势和价值分析
n           渠道运作的误区
n           中国分销行业实例研究
n           如何让经销商倾心于自己的品牌
专题十一   高效客户关系管理与深度营销
专题十二   危机营销与媒体应对
n           客户关系建立、发展及长期维护
n           CRM与市场营销—数据中出新思路
n           量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
n           成功客户关系管理案例分享
n           媒体是把双刃剑
n           积极的媒体关系管理
n           成功危机事件处理案例解析
n           危机公关实务问答
专题十三 消费心理学与差异化营销
专题十四 实战营销沙盘模拟——360度营销
n           人格特征分析与因人而异的销售之道
n           购买行为的心理过程及决策规律
n           “望闻问切”读心术实战操练
n           消费者动机与营销组合的制定
n           制定营销战略
n           建立营销组织
n           管理营销渠道和营销计划控制
n           竞争策略选择和基本财务技能
第四单元:个人修炼与优质团队建设
专题十五   高端社交圈流行密码
专题十六   营销领导个人魅力提升
n           人生修炼与智慧商务进化
n           从红毯到高尔夫——高端商务社交
n           时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心
n           高尔夫训练营
n           下属为什么跟随你
n           如何获得上级赏识和信任
n           掌握教练的步骤和方法
n           通过领导艺术提升个人魅力
专题十七  管理沟通与谈判艺术
专题十八   打造狼性营销团队
n           高效沟通原则
n           协调冲突与情绪管理
n           谈判要领
n           商务谈判的成功案例与实务
n           成为营销团队的头狼
n           寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队
n           狼性营销团队如何开展工作
n           如何管理狼性营销团队

部分师资介绍

阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家。
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
周建波 北京大学经济学院教授  
程曼丽 北京大学新闻与传播学院教
刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
樊 登 北京交通大学应用传播学研究所所长。中央电视台、北京电视台著名主持人。
高  强  亚太第一卫视传媒集团首席执行官
【学习对象】(符合其中一项即可)
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层,其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。
【学习安排】
学    费:39800元/人(包括资料费、拓展训练费等),汇入北京大学账户。
收款单位:北京大学
账    号:11001070400056006968
开 户 行:建行北大南街支行
说    明:
1、汇票、支票、电汇单上“(收款)单位”栏填写:“北京大学”;
2、“用途”栏填写:“北大继教院实战型营销××(学员姓名)学费”;
3、汇款后请将汇款凭证的复印件传真至招生办。
学    制:每两月集中3天(周五至周日),共6次,全部课程一年完成。
报到时持:入学通知书;身份证复印件一份;个人及企业简介各一份;本人近期免冠照片四张(二寸2张,一寸2张),照片背面用圆珠笔写上姓名;名片两张。
名    额:限60人,额满为止
【结业证书】
 参加全部课程学习者,由北京大学颁发《北京大学实战创新型营销总监(CMO)研修班》结业证书,证书统一编号,加盖北京大学公章。


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授课师资
报名流程
1、提交报名表
学员可致电010-57100404索取报名表,并把表传真至010-57100404或邮件发送至1341389278@qq.com;并致电18610556271张老师确认。
2、审核登记
招生办收到报名表与学员电话确认核实, 审核通过后登记注册;
3、发入学通知书
注册后,招生办通过邮件或快递形式 为学员发放入学通知书;
4、缴纳学费
学员收到通知书后,将学费汇入清华大学 账号并将汇款底单传真至010-57100404;
5、发上课通知
教务组收到学员汇款底单及培训费用后, 发放详细上课通知书;
6、学员按时上课
学员准时携带上课通知及相关材料到 清华大学报到,参加培训。
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周 六:9:00-18:00
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